Cómo Crear Tu Lista de Prospectos y Lograr Más Ventas Online: La Guía Completa

No dejes de leer esta publicación para ver cómo crear una buena lista de prospectos y de esa manera lograr tener mucho más ventas en tu negocio online. Es una guía con 10 consejos súper importantes para crear una verdadera estrategia y tener éxito en Internet!

Guía Para Crear Una Lista de Prospectos

Decir que la mayoría de los nuevos emprendedores al momento de iniciar un negocio online suelen tener claro que es de suma importancia crear una verdadera lista de prospectos, de personas que están buscando las soluciones que ellos pueden ofrecer. Dar soluciones satisfactoria es la mejor forma de conseguir y fidelizar un cliente!


La realidad es que muchos emprendedores se frustran rápidamente al no obtener buenos resultados con las estrategias que implementan para atraer tráfico y lograr conversión. Construir tu lista de prospectos a quienes lograr convertir en clientes es lo que te llevará al éxito. Una buena lista tiene te proporcionara grandes beneficios a mediano y largo plazo.


Estrategias Para Crear Una Buena Lista de Posibles Clientes Online y Tener Éxito


Quieres desarrollar una buena estrategia para atraer tráfico recurrente y conseguir muchos clientes? Implementar una secuencia motivadora te puede ser muy útil, pero entre las cosas que puedes hacer para agrandar tu lista de prospectos están las siguientes:

A)- Impresionar con la calidad

Si es cierto que sabes de negocios, que al menos eres un verdadero profesional, esto ha de ser reflejado en la calidad de los contenidos posteados en tu sitio web. Desde las reseñas sobre productos, la creación de tu carta de ventas, y todo cuanto publiques en tus páginas es importante impresionar por medio de la calidad.

B)- Hacer buenas recomendaciones

Las buenas recomendaciones son importantes para que tu público en verdad llegue a confiar en ti. Nunca recomiendes un producto o servicio que tú no usarías o que no hayas probado antes y determinado su eficacia. Con este punto y el anterior estará trabajando el más importante y siguiente punto (ser confiable).

C)- Ser confiable

Mucha gente está vendiendo en Internet, pero no todos logran ser confiables. Mediante las buenas recomendaciones y la seriedad con que te manejes frente a tus posibles clientes es que en verdad podrás hacer que confíen en ti, y con el tiempo que te compren y no a la competencia.

El objetivo de trabajar en los 3 puntos ya mencionados es que las personas se interesen en formar parte de tu lista y así tener más posibilidades de lograr ventas.


Pasos Para Conseguir Clientes Por Medio de Una Lista de Prospectos


Hoy te mostraré 10 sencillos pasos que te ayudarán a diseñar una página de aterrizaje efectiva que recibirá tráfico en todo momento:

1- Primero debes tener claro qué es lo que quieres lograr con la lista que vas a construir.

2- Qué oferta ó recurso gratuito vas a usar para que la gente se suscriba a tu lista?

3- No reinventes nada, observa qué es lo que otros están haciendo para obtener los resultados que tu buscas, estudia el diseño de su página de aterrizaje buscando opciones de mejora. Ahora sí, elabora y redacta tu página de aterrizaje ó carta de ventas.

4- Configura el formulario de tu autoresponder en tu pagina de captura.

5- Elabora una página que explique el proceso de confirmación en su correo electrónico.

6- Elabora una página de gracias con las instrucciones para descargar tu regalo u oferta.

7- Escribe el primer mensaje de seguimiento para enviar a su correo electrónico y una serie de al menos 7 mensajes en tu auto responder. El primer mensaje puede ser un breve "Gracias por suscribirte a…" ó "esta es la primera parte de su mini-curso de…".

Si se ofrece un reporte gratuito, proporcionar la página de descarga para el reporte en el primer mensaje.

8- Para una buena rentabilidad de tu lista, asegúrate de que desde el primer correo electrónico en tu serie de mensajes, incluyas un llamado a la acción y los enlaces dirigidos a tus ofertas de afiliado ó a las cartas de venta de tus propios productos.

9- Una vez que en tu página tengas todo configurado dirigir tráfico a tu sitio web, he aquí algunas formas para hacer esto: escribe algunos artículos en los Directorios de Artículos como por ejemplo EzineArticles.com con enlaces a tu página de aterrizaje en la caja de recursos que contiene tus datos.

Participa en los foros relacionados con el tema de tu propuesta y coloca tu enlace al final de tu respuesta o aporte.

10- Revisa las estadísticas para medir la conversión en tu Autoresponder. Una vez que estés satisfecho con la tasa de conversión (25-50% es una tasa de conversión aceptable).

También confirma si el producto tiene una demanda rentable con tus prospectos objetivo y si tu oferta es la correcta, si empiezas a generar ventas constantes, entonces es el momento de enfocarte en enviar más tráfico a tu sitio por todos los medios a tu alcance.


En verdad espero que esta información te sea suficiente para ir trabajando tu lista de prospectos y así lograr el éxito soñado de tu negocio online. El Internet tiene sus ventajas a la hora de ganar dinero, aprovéchalas!

Parte del contenido es curado de Víctor Mejía Online.

Secuencia Motivadora Para Lograr Más Ventas o Conversión En Tu Blog

Las secuencias motivadoras siempre resultan buenas cuando tenemos algo que ofrecer. Desde contenidos monetizados con publicidad, ventas de productos o servicios dentro de nuestra web o blogs tantos personales como de negocios. En definitiva dentro o fuera del Internet ayudan y mucho.

Secuencia Motivadora de Alan Monroe

Como estudioso del marketing conocemos lo que es el sistema AIDA. Este consiste en llamar la atención de nuestro público objetivo (mercado meta, prospecto o clientes potenciales), aprovechar dicha atención para de alguna forma despertar el interés, aplicamos una estrategia para que este se convierta en deseo por lo que sea que estemos promoviendo y luego hacemos el llamado a la acción!

La Estrategia Que Te Permite Motivar A Lectores, Prospectos o Posibles Clientes


La estrategia ya comentada (AIDA) no es la que desarrollamos hoy, pero es una buena muestra de cómo con los conocimientos necesarios podemos crear métodos o auxiliarnos de aquellos conocidos y así lograr nuestros objetivos. Te recomiendo aplicarla en la vida diaria, tu negocio, sitios web, etc. y que no dejes de ver la secuencia motivadora que te presentamos más abajo en el post!

En verdad es importante para mi blog?

En ocasiones los blogs no producen ingresos y con sólo escribir y publicar no aumentará el balance de tu cuenta bancaria. La idea de que con sólo tener un blog es fácil ganar dinero está bastante arraigada. No importa que los mejores bloggers se hayan cansado de demostrar que no es cierto, al final del día hay que trabajar duero una buena estrategia para en verdad ver buenos ingresos.


Hay un objetivo detrás de la creación de contenidos y hasta que no entiendas este objetivo en realidad no sabrás cómo ganarte una buena cantidad de dinero con tu blog. El objetivo de un blog es ganar atención, la atención de aquellos que serán los que te proporcionen los ingresos que estás buscando. Ese es el verdadero objetivo a tener en cuenta en por lo tanto en que debemos enfocarnos.

En el mundo de los negocios, los de toda la vida o los basados en internet (offline u online) es imprescindible saber cómo persuadir a las personas a tomar una acción. Es decir que hagan lo que tú quieres que hagan.

La Verdadera Forma de Inspirar A Tu Público y Dejarlos Bien Motivados A Tomar Acción


A mediados de 1930 Alan Monroe, profesor de la universidad de Pardue, creó un método de persuasión que guía a la mente humana a través de un ciclo natural. Dicho ciclo es básicamente, establecer una necesidad, crear una solución para esa necesidad y luego lograr que las personas hagan algo con dicha solución.

Esa es la descripción resumida para la estrategia que te presentamos hoy. No obstante la metodología cuenta de los siguientes 5 pasos:

Atención

El primer paso es obtener la atención del público objetivo. Puedes hacerlo a través de una pregunta provocadora una historia, un gran titular o lo que estimes conveniente. El objetivo es que cada miembro de tu audiencia deje lo que está haciendo y se enfoque en lo que le propones.

Necesidad

Este es el segundo paso de esta secuencia motivacional. Es donde explicas a tu audiencia cuál es su necesidad. Puede ser una obvia y conocida o una totalmente nueva creada en el acto. Frecuentemente una necesidad se crea mostrando un ejemplo extremo de algún caso que bajo ningún concepto debe volver a repetirse.

Satisfacción

Ahora que tu público objetivo entiende que tiene una necesidad es tu oportunidad de convertirte en héroe y salvarlos a todos. Tu estrategia de promoción tendrá gran potencial de éxito al proporcionar una solución que elimine esa necesidad e impida que el caso antes mencionado se repita y más cuando hagan lo que sigue en esta secuencia...

Visualización

Explica a tu audiencia exactamente cómo tu solución puede ser implementada y como resuelve el problema existente. Explícales también cómo las cosas se pondrán peores si no se implementa la solución que propones. De seguro más de uno manifestará su deseo de tomar acción.

Acción

Haz que tu audiencia se involucre. Ya les has explicado cuál es la necesidad, la solución que satisface esa necesidad y como la vida será mejor una vez que la solución sea implementada. Ahora debes convencer a tu audiencia de que ellos juegan un papel importante para que el cambio suceda. En otras palabras les presentas cuál es la acción que ellos deben realizar para poder implementar tu solución.

Si te fijas bien en los anuncios de televisión, campañas políticas, páginas de venta, etc, te darás cuenta de que la mayoría usa esta secuencia. ¿Por qué? Porque fue desarrollada para seguir nuestro patrón de pensamiento natural. Se desarrolló sobre la base de la naturaleza humana.

Cómo Usar Esta Técnica de Persuasión En Tu Blog?


¿Qué tal si empiezas a usar este método en tu blog? Desde el contenido que produces hasta el diseño del sitio puedes usar esta secuencia para guiar a tus lectores por el camino que quieres que sigan.

Recuerda: Un blog por si solo no genera ingresos. La clave está en ganar atención. Una vez que logres esa atención que no es más que visitas a tu blog, tienes que saber cómo guiar al visitante hacia tu objetivo ¿Tienes objetivos o metas claras con tu blog? Sé un poco creativo e implementa este conocimiento en el.

Sean cuales sean los objetivos que tienes con tu blog puedes comenzar a utilizar la Secuencia Motivadora de Monroe ahora mismo tal y como están haciendo miles y miles de expertos en el tema. Simplemente toma algo que quieres que tus visitantes hagan, redúcelo a una sola acción y aplícale esta metodología.


Tomate un tiempo y analiza de qué manera en las diferentes formas de comunicación que encuentras todos los días se está aplicando esta secuencia. Luego piensa en todas las posibilidades que se abren para tu blog si llegas a dominar esta técnica a fondo, cosas como: más ventas, conversiones en publicidad, suscriptores, like, etc. y así tener un negocio exitoso por lo rentable.

Cómo Aumentar Las Visitas de Tus Vídeos En YouTube?: Buenas Estrategias

Cómo Tener Muchos Views En Tus Vídeos y Ganar Buen Dinero Si Están Monetizados?

Si quieres algunas pautas, claves, tips, consejos, recomendaciones, estrategias o como les quieras llamar con el objetivo de aumentar el tráfico a los vídeos que publicas en tu canal de YouTube, esta es la publicación que necesitas leer. En verdad quieres tener muchos views y ganar buen dinero con AdSense?

Cómo Tener Muchos Views En Tus Vídeos?

Conozco a varias personas que han creado y monetizado su canal de YouTube, ellos ganan en un mes mucho menos de lo que yo me gano a diario con mis blogs monetizado con Google AdSense. El truco (que no hay ninguno, sólo las ganas de hacer las cosas bien para en verdad tener éxito) es el esfuerzo que hacemos para generar mucho tráfico a temas que no pasen de moda y sobre temáticas que paguen buen dinero!

La Verdad de Muchos YouTubers Novatos: Los Que No Dedican Tiempo Para Aprender


Al hablar de la verdad de muchos emprendedores que se crean un canal de YouTube pensando en obtener algún dinero extra (hasta pensando en llegar a vivir de esos ingresos) es como estrategia para hacerte pensar en si realmente estás haciendo las cosas necesarias que implica este tipo de emprendimiento.


A lo mejor eres de tantos (o tontos :) ) que ha subido un buen vídeo en YouTube, de esos que consideras tienen contenido lo suficientemente interesante y te has hecho la pregunta: Por qué recibe tan pocas visitas? Mientras que vídeos de tu competencia con contenido de menor calidad o menos relevante es posible que tengan miles de visitas!

Ya es hora de dejar la perdida de tiempo o de pensar en tirar la toalla. Crea y desarrolla una buena estrategia dirigida conseguir más visitas y no depender la idea que tengas de lo interesante que es tu vídeo. Recuerda, y tenlo muy en cuenta: la gran mayoría de las personas (por no decir casi nadie) siquiera saben si el vídeo en verdad es interesante hasta hacer clic y verlo.


Consejos Para Implementar En Tu Estrategia Como YouTuber


Perdona todo el parloteo, ahora te dejo algunas recomendaciones que debes implementar para para lograr tu objetivo de aumentar las visitas y reproducciones de tus vídeos y que son las siguientes:

1- Elegir buenas palabras clave

Las palabras claves son muy importantes para este tipo de contenidos al igual que cuando quieres posicionar en los buscadores un artículo de tu blog, tal y como lo explicamos aquí. Las palabras clave ayudan a escalar posiciones en YouTube hasta colocarse en los primeros puestos. Los siguientes consejos pueden ayudarte a posicionar mejor tus vídeos:

A-) Nombre del archivo: Si quieres que la gente encuentre tus vídeos mediante la búsqueda de la palabra clave "cómo ganar dinero en YouTube?", el nombre de debe ser cómoganardineroenyoutube.mp4

B-) Título: Si usas la misma palabra clave "cómo ganar dinero en YouTube?", el título podría ser algo así "Cómo Ganar Dinero En YouTube?: Consejos Importantes Para Tener Exito".

C)- Tags: Estos son uno de los elementos más importantes a la hora de optimizar tus vídeos en Youtube. Los tags son las etiquetas que deberías usar como "como", "ganar", "dinero", "youtube" o cualquier otra palabra que creas que se puede asociar con el contenido.

D)- Anotaciones: Esto es algo que no muchos usan pero que puede ayudar a mejorar tu posicionamiento. Sólo basta con ir a edición, al área de anotaciones y colocar una nota usando tu palabra clave. Es algo sumamente sencillo.

2- Elije un título que llame la atención

Qué título crees que puede llamar más la atención a tus potenciales visitantes?  "Videos chistosos" o "Los vídeos más chistosos en Internet"? Seguramente llame más la atención el segundo título. Según Google, al día de esta publicación el primero tiene más de 17 millones de resultados compitiendo por el primero lugar y el segundo tan sólo una cifra cercana al millón y medio!

De los dos titulares, cuál crees que te llevará más tráfico? Te aseguro que el segundo llama más la atención y que además podrá posicionar mejor al tener menor competencia. Además de que dicho titular incluye por completo al otro dentro de si, lo que llamamos un titulo long tail o larga cola. Su ventaja es que nos permite posicionar para más combinaciones de palabras claves.

Las revistas de chismes y los noticieros son muy buenos para crear títulos llamativos que hacen que sus lectores no pueden resistirse a ver de qué están hablando. Intenta hacer lo mismo para tus vídeos y verás cómo aumentan tus visitas.

3- Elige muy bien la imagen en miniatura

Al hacer una búsqueda en YouTube de vídeos que tienen miles, cientos de miles y hasta millones de visitas se debe a que han viralizado y en esto ha ayudado mucho la imagen en miniatura del vídeo. El poner una que en verdad hable más que mil palabras es fundamental para que logre viralizar o simplemente llamar la atención del usuario cuando este sarga al lado de otro vídeo.

Cómo elegir la imagen en miniatura para mi vídeo?

Es tan fácil que ya lo sabes: como Partner en YouTube (y de hecho lo eres ya que tienes AdSense, o no?) tenemos la libertada de elegir la miniatura que se muestra. Sólo tienes que crear una imagen y subirla cuando estés subiendo dicho vídeo en el apartado "Información y configuración", "Miniatura personalizada".

4- Escribe una buena descripción

Me he topado con muy buenas publicaciones en YouTube, pero me sorprende que no tengan ninguna descripción y muchas personas prefieren leer primero la descripción antes de decidir ver el vídeo. Dedícale unos minutos a escribir una buena descripción que en verdad haga que los usuarios se interesen en su contenido.

Siempre debes utilizar tu palabra clave entre 2-4 veces dentro de la descripción, esto mejorará tu posicionamiento y aumentar tus visitas. Recuerda un punto importante: el texto que pongas en las descripciones puede ser un factor fundamentar para que las personas te encuentren al hacer combinaciones de palabras que tú incluyas en ellas.

Creo que ya te es más que suficiente para entender las grandes ventajas y los beneficios de tener mucho texto y que sea de calidad. Por ejemplo; esta es la razón por la cual te estás tardando tanto tiempo en leer este tutoríal, mejor y más contenido que la competencia, al mismo tiempo que me presento como experto en el tema :)

5- Deja respuestas en vídeos de otros YouTubers

Cuando mires un vídeo que tiene bastantes visitas y está bien posicionado, deja un comentario con la opción de respuesta a uno de los mejores vídeos de tu canal. Asegúrate que el título y la imagen utilizada son realmente llamativos, esto captara la atención de los usuarios que visitan ese vídeo y es muy probable que decidan visitar el tuyo.

Recomiendo no abusar de esta práctica, lo que si te puedo recomendar que hagas con mucha frecuencia es dejar (sin poner enlaces más que el de tu perfil y que es el mismo que deja tu usuario al comentar) en videos con mucha visibilidad y directamente en canales de gran autoridad comentarios que aporten mucho valor al usuario y por qué no, al mismo dueño de dicho canal.

Un punto muy importante es recordar que hasta pueden ser negativos para tu imagen online aquellos comentarios que hagas y que no tengan ningún sentido, que no aporten valor o donde te veas que andas mendigando un enlace o algo de tráfico. Siempre preséntate como un profesional, un experto al que todos quieran conocer y aprender de él.

6- Comparte en Facebook y otras redes sociales

Estoy casi seguro que tienes un fanpage en Facebook, así que sería bueno que compartieras tus vídeos en esta página. También si tienes amigos que les puede interesar tu publicación, no te olvides de etiquetarlos o publicar el vídeo en su muro. Sin embargo, no debes exagerar con esta técnica ya que puedes ser tachado como "spammer".

También puedes compartir tu vídeo en otras redes sociales, entre más mejor. Los grupos y comunidades funcionan muy bien, tanto para darlos a conocer, como para darles el empujón iniciar que necesitan para lograr un mejor posicionamiento web en el motor de búsqueda más usado del mundo, el famoso "Google".

7- Pide a las personas que los compartan

A veces cuando creamos un vídeo olvidamos pedir a las personas que lo compartan con sus amigos y conocidos. Esta simple solicitud puede aumentar nuestra viralización y nos ayudará a tener más visitas.

8- Insertarlo en tu blog

Si tienes un blog o sitio web, sería ideal que integraras el vídeo allí. Esto es otra vía para compartir y conseguir más visitas. Si este trata sobre temas relacionados con tu blog, tus lectores seguramente estarán interesados en visitar tu vídeo.

9- Hacer SEO para YouTube

De hecho los consejos que pusimos en el primer apartado van en ese sentido, pero la verdad es que la gran mayoría se olvida de los enlaces entrantes como estrategia de posicionamiento web para YouTube. Si bien es cierto que esta plataforma tiene una muy buena autoridad de la cual todos nos beneficiamos, también hay que hacer un poco de LinkBuilding (construir enlaces entrantes).

Desde publicarlos en uno que otro blog, también disponemos de varias plataformas donde podemos compartir este tipo de contenido y que pueden dotar a nuestro canal o un vídeo en particular de mucha autoridad. De hecho, los consejos del punto número 6 sirven y muy bien para dar más fuerza al canal y todas sus publicaciones.

10- Comparte varios vídeos virales sin importar su relevancia

Es posible que no te gusten las publicaciones "tontas" o que poco tengan que ver con lo que realmente quieras compartir en Internet, también es posible que sean sobre temas muy perecederos o cuyo valor por clics sea muy bajo, pero la realidad es que te pueden traer mucho tráfico de personas que al final terminen por suscribirse al canal :)

Verdad que no es mala idea aumentar tu número de suscriptores?

Todos sabemos del éxito que tienen en las redes sociales los temas de moda o temporada: finales en el deporte, noticias de los famosos, la navidad, semana santa y otras fechas especiales o cualquier tema que la gente considere importante en dicho momento.

Además tenemos las cosas curiosas o "tonterías" que hacen reír o divierten a los usuarios de Internet. Comparte cosas de este tipo para llamar la atención, aumentar tu lista de suscriptores y lograr tu objetivo de tener más visitas en tu canal de YouTube e impresiones o Views en los vídeos que publiques.

En resumidas cuentas:

Según mi experiencia, puedo decirte que aumentar las visitas en YouTube (sean temas virales o por medio de un buen posicionamiento web) requiere de mucho esfuerzo y la utilización de varias estrategias, donde no debe faltar hacer un poco de trabajo SEO y usar de forma correcta las principales redes sociales y en ese sentido también te recomiendo ver nuestra publicación sobre la creación de una estrategia de videomarketin.

Si quieres seguir profundizando un poco más en el tema, pues no dejes de ver un post tutoríal que bien pueden servirte de guía sobre como tener éxito con un canal de YouTube. Te prometo que no es tan extenso como este y que aborda el tema desde otro punto de vista, lo que sin lugar a dudas complementa muy bien la información.


Por favor dejar buenos comentarios en donde hagan sus aportes o simplemente expresen su opinión, además pueden hacer preguntas o responder a otros usuarios. También nos gustaría ver los testimonios de personas que estén ganando dinero fruto del buen tráfico que reciben sus vídeos monetizados en YouTube!

Parte del contenido para esta publicación es curado de Negocios Online Ya.

Como Ganar Dinero Con Ventas, Publicidad y Otras Formas Rentables En Tu Blog

Importantes Recomendaciones Para Que En Verdad Puedas Ganar Dinero Con Un Blog

Hoy te comparto un post de nuestra autoría, pero que ya fue compartido en otro sitio bajo el tema: "Cómo ganar dinero con un Blog?: alternativas reales de monetización". Este tema está muy trabajado en Internet, tanto que grandes sitios web no pueden poner en primeros lugares de los resultados de Google un titular como este, pero bien, nosotros no pensamos en eso.

Ganar Dinero Con Ventas, Publicidad y de Otras Formas Rentables

Veamos si logro pasar por encima del posicionamiento que tienen algunos amigos bloggers muy conocidos como Chuiso y Dean Romero con sus publicaciones sobre como ganar dinero con un blog. A los nuevos en la actividad blogging, les digo, "no dejen de leer el artículo completo". Al final nos dejan sus comentarios o hacen sus preguntas! A continuación nuestro post ya publicado en el blog "Cursos de Negocios por Internet":

Alternativas Reales Para Hacer Dinero y Que Pueden Ser Rentables


Hoy te comparto información importante para ganar dinero con tu blog presentándote varias alternativas reales de monetización que pueden ser muy rentables. Además de recordarte que un sitio web que también puede hasta ser gratis ha ayudado a muchos a lograr la libertad financiera.


En mi caso tengo monetizados algunos blogs de blogger, son totalmente Gratis. Pero como si fuera poco, blogger nos da esa ventaja de ser gratis y además es de Google el cual nos facilita la publicidad de AdSense y la posibilidad de promoción con Google AdWords si es que tu blog necesita de ese tipo de publicidad según tu modelo de negocio.

Cómo hacer dinero con un blog personal o sitio web?

Para en verdad ganar dinero con un blog se debe trabajar muy duro, pero también está la posibilidad de encontrar nichos de mercados realmente rentables y de muy poca competencia. Con algunas ideas, un poco de tiempo investigando con varias herramientas y hasta la misma suerte, podemos encontrar verdaderos nichos rentables y poco competidos para buscar ganar dinero con un blog.

Montar un negocio con un blog es relativamente sencillo, lo no tan sencillo es ganar suficiente dinero como para que sea rentable. Con un poco de conocimientos sobre el tema y aplicándolos correctamente es más que posible lograr tus objetivos de tener un ingreso importante con el marketing de contenidos y aplicando algún sistema de monetización online en tu sitio web.

Un blog es fácil de indexarlo en Google y otros motores de búsqueda, pero no deja de ser una labor titánica el lograr buen posicionamiento y empezar a generar trafico decente para que cualquier forma de monetización aplicada de buenos resultados (sea rentable). Es la razón de recomendarte otra publicación sobre los factores que Google toma en cuenta para el posicionamiento de un blog o cualquier sitio web.

Sobre este tema: "Cómo ganar dinero con un blog", existen en Google casi un millón de resultados por lo que la información que ofrezco a continuación trataré de que sea resumida, pero de calidad. Ya otras alternativas de monetización las puedes encontrar en dichas publicaciónes (en enlace anterior te lleva a una que tiene más de 10 formas de ganar dinero con tu blog).

Formas de Ganar Dinero Con Tu Blog, Alternativas Reales Que Pueden Ser Rentables


1- La primera alternativa real es la Publicidad Contextual Google AdSense.

La más popular y confiable de todas para hacer dinero con tu bitácora. Es un requisito publicar contenido para la activación de la publicidad de Google AdSense y que ese contenido sea original. Se te paga por clics de los usuarios en los anuncios y por las impresiones de algunos de ellos en tu web. Lo necesario para tener un ingreso decente es tener buen tráfico y escribir sobre temas de buen valor monetario.

Todos recomiendan el escribir sobre lo que nos gusta y somos expertos y no es mal consejo, pero también se dan momentos en que debemos sacrificar nuestros gustos y publicar contenidos pensando en el usuario y la rentabilidad de dicha temática. Como también tenemos que pensar en el buscador (Google), no dejes de leer el artículo sobre posicionamiento web que te recomendé más arriba.

2- Vender publicidad.

Esto se puede hacer de varias maneras. Usted puede ofrecer publicidad en banners, enlaces de texto, y la publicidad contextual. Para los anuncios de banner, puede encontrar los anunciantes por sí mismo o utilizar las redes de publicidad como BlogAds, Blogsvertise, BuySellAds y muchas otras.

También te pueden interesar, los Text Link Ads, son palabras clave en sus mensajes que se transforman en enlaces a sus anunciantes. Algunas buenas redes son Text-Link-Ads y LinkAdage. Es una forma de obtener un ingreso por el sólo hecho d escribir, eso si, si logras posicionar bien tu blog en Google y otro motores de búsqueda.

3- Vender productos de afiliados.

Los programas de afiliados son un sistema muy simple de hacer negocios con tu blog. Usted da a conocer productos de otras personas y se les paga una comisión por cada venta que realice. Algunas de las redes de afiliados más populares son ClickBank, PayDotCom y Commission Junction.

Estos productos de afiliados son una buena forma de hacer negocios y ganar dinero con un blog. Para tales fines sólo tienes que registrarte y poner la publicidad o los enlaces de dichos productos en tu web, de vez en cuando escribes un post sobre ellos para promoverlos. Cuida el poner el atributo rel=nofollow a estos enlaces para que Google no piense que estás vendiendo un enlace o simplemente para no traspasar la fuerza de tu blog a otro sitio web.

4- Escribir artículos patrocinados.

Hay varias maneras de hacer esto. Usted puede conseguir que le paguen para escribir comentarios y artículos completos sobre los negocios de otras personas. Con este tipo de monetización se debe ser muy cuidadoso ya que es una practica que no cuenta con el agrado de Google, además está el usuario de tu blog quien no sentirá confianza de una recomendación si sabe que te están pagando por ella.

5- Usar tu blog para la venta de mercancías y servicios.

En la venta de mercancías, no sólo se pueden vender los productos digitales, sino también productos físicos y es una buena forma de lograr un ingreso según el tráfico que tengas y las estrategias de ventas que implementes en tu sitio. Una estrategias es dar mucho contenido free y de gran valor, de esta forma los usuarios y suscriptores se sienten en confianza y se convierten en clientes.

Se pueden incluir tanto los productos y servicios de afiliados como los propios. Una buena idea sería tener tu propio producto digital u ofrecer tus servicios profesionales, si puedes mostrar que eres un experto en tu área profesional, es posible hacer negocios con tus conocimientos. Un buen ejemplo son las personas que tienen una web y trabajan ayudando a otros a construir la suya y haciendo SEO.

6- Pedir dinero en forma de donaciones.

Esta es una practica que podemos encontrar en algunos blogs que no están monetizado y por lo general lo que se pide es la invitación a un cafecito, un trago, la ayuda para comprar un teléfono, pagar el Internet o el dominio del sitio, etc. Funciona para sitios que ofrecen contenido que en verdad le agrade al usuario.

7- Participar en hegocios multiniveles.

No podemos dejar de mencionar los negocios multiniveles para los cuales se están creando muchos sitios en Internet. Muchos emprendedores ganan buen dinero con ellos, crean blogs o simplemente usan los que ya tienen para promover estos negocios y conseguir crear una buena red de afiliados.

Tiene la gran ventaja de poder monetizar rápido un blog, sobre todo cuando el negocio multinivel es nuevo y por lo tanto hay poca competencia escribiendo sobre este y afiliando personas. También tienes el gran problema de que puedes caer en una trampa con un sistema piramidal disfrazado de negocio multinivel, perder dinero y credibilidad.

Ahora agrego otras formas de ganar dinero con un blog que no están en el artículo original:

A) Promover tus servicios como profesional.

Si eres un profesional y piensas que puedes vender tus servicios por Internet, un blog es una excelente plataforma para hacerlo. Ya sea que construyas páginas web, que seas un profesional SEO, un consultor de marketing online o tengas algún curso de capacitación online, etc.

B) Vender enlaces a otros sitios web (Recomiendo No Hacerlo).

Es verdad que para hacerlo debes tener un sitio web de autoridad o de otra forma tus links no tendrían mucho valor. Vender enlaces a otros sitios web o blogs es una forma de ganar dinero, pero es una de las practicas más penalizadas por Google, si te pillan te pueden borrar tu blog (en caso de que se a de Blogger) o desindexarlo por completo. Es mejor no hacerlo o realizarlo con mucha cautela.

C) Convierte tu blog en un directorio de artículos.

Sin lugar a dudas es una opción mucho mejor que la anterior, si conviertes tu bitácora en un directorio de artículos tendrás la ventaja de que muchos van a escribir por ti. En busca de un enlace siempre tendrás muchos bloggers y dueños de sitios web publicando sus contenidos en tu blog en busca de ese enlace de calidad (lógico que debes dotarlo de mucha autoridad para ser atractivo).

La ventaja es el tráfico que te darán todas esas publicaciones hechas por otros, los visitantes verán tu publicidad o tus ofertas en el sitio. Es la forma más fácil de vivir del Internet, sólo tienes que tomarte el tiempo de dar a conocer el blog y hasta de hablar directamente con algunos bloggers (más cuando son dueños de blogs nuevos y tienen serios problemas con el tráfico).

D) Crear, posicionar y vender tu blog.

Si te sale fácil crear blogs, posicionarlos y dotarlos de cierta autoridad, puedes venderlos. Hay sitios en Internet en donde los blogs o sitios web se ponen a la venta. Muchos emprendedores prefieren comprar uno ya creado y con cierto posicionamiento que tener que esperar meses o hasta años para lograr ese objetivo con un blog nuevo.


Tener un blog tienen sus ventajas. En resumen, aprende todo lo que te sea posible sobre el tema de ganar dinero con un blog. Realiza algún curso de capacitación online sobre negocios en Internet, por lo menos lo básico del SEO. Te puede sorprender cómo pequeñas cosas dan buenos resultados; por ejemplo el enlace que puse en este párrafo, justo a la competencia y un artículo sobre el mismo tema.

Espero tus comentarios y que compartas este contenido en las redes sociales, sobre todo en Google+. Espero te sean útiles las recomendaciones, estas alternativas reales de monetización para que en verdad ganes dinero con tu blog ya sea que vendas productos y servicios o sólo tengas publicidad.

Post publicado primero en nuestro blog Selvio Guzmán En Negocios.

Cómo Ganar Dinero Vendiendo Por Internet?: Tutoríal y Guía Completa

10 Mandamientos Para Vender Efectivamente Productos o Servicios En Internet

Te presentamos la guía completa para ganar dinero vendiendo tus productos o servicios por Internet. Muchos emprendedores lo intentan, pero no tienen éxito por desconocer los pasos fundamentales de este proceso, como de las estrategias que en verdad funcionan para cada negocio.

Cómo Ganar Dinero Vendiendo Por Internet (Guía Completa)

Sabemos que todo el tiempo se habla de lo mismo, de como existen miles de personas que ganan mucho dinero vendiendo en Internet sus productos y/o servicios, pero también son muchos los frustrados por no tener éxito en este objetivo de tener un negocio online que en verdad sea tan rentable como para vivir de el. En este post veremos las faces o etapas del proceso de ventas en linea.


Cuáles Son Las Fases o Etapas del Proceso de Ventas Online?


Cuáles son los pasos que hay que seguir para conseguir vender online de forma efectiva? como conseguir esto?. Está probado de que se puede, entonces acompáñanos que ahora vamos a contarte todo lo que necesitas saber para que tú también puedas empezar a ganar y hasta vivir de tu emprendimiento en la red.


Todo el proceso de ventas por Internet consta de 10 etapas que son las siguientes:

1- Concepción de la idea e Investigación.

Es un error frecuente empezar a pensar qué producto puedo vender, cuando recién se inician los emprendedores, pues la pregunta no debe ir por ahí, sino que a quien me quiero dirigir, cuál es mi prototipo de prospecto, a qué gente me gustaría brindar soluciones.

2- Define tu nicho de mercado o público objetivo.

Esto normalmente se logra con ayuda de nuestra propia pasión, es decir, buscando una oportunidad de negocio en nuestra propia área de conocimientos, algo que verdaderamente nos apasione y nos mueva a tomar acción rápidamente y sobre todas las cosas.

A diferencia de lo que dicen muchas personas en la red, nosotros creemos que es importante ver como un trabajo nuestra actividad, pero que además sea algo que nos llena y que adicionalmente a eso nos genera ingresos recurrentes día a día. Recordar que lo que nos gusta hacer nos da una ventaja competitiva que debemos explotar.

3- Analizar la rentabilidad de tu nicho.

Luego de definir el público objetivo, es hora de ver la rentabilidad, analizar las palabras clave utilizadas en el nicho, ver el tamaño del mercado y estudiar el perfil de las personas que lo conforman.

4- Identificar la real necesidad de tu mercado.

Necesitas saber cuáles son sus frustraciones, cuales son sus deseos, lo que les causa placer, dolor, etc., etc. Todo esto es importante para que luego en la siguiente etapa desarrolles una solución a sus problemas. Te recomendamos hacer uso del planificador de palabras clave de Google

5- Crear un producto que en verdad resuelva el problema.

Desarrollo de la solución: Ya que hayas conocido a tu público objetivo y a sus frustraciones y problemas resulta sencillo que desarrolles una solución a todos ellos y esto lo haces mediante un material digital, ya sea un libro digital, un audio o una serie de videotutoriales. Es bueno que también incluyas una pequeña fase de investigación en este punto en cuanto al formato en el que vas a presentar tu solución.

Estudia a tu competencia, qué está haciendo, cómo lo está haciendo y a qué precio está vendiendo los productos y servicios y finalmente tú ofrécele al mercado un producto diferenciado, algo que no sea "del montón".

6- Generación de confianza y credibilidad.

Posiciona tu marca personal. Esta parte es crucial. Si la gente duda de ti, tus productos, servicios o la forma en que presentas las ofertas, pues no compra. De manera que debes ganarte primero su confianza antes de intentar venderles algo.

Comparte contenidos gratuitos y de muy alta calidad con ellos, apórtales valor, captura sus datos y realiza un seguimiento vía email a los suscriptores de tu lista. Como veremos más adelante, todo esto lo puedes realizar creando un sitio web de posicionamiento, tu propio Blog en donde compartes tus contenidos y te posicionas como experto.

7- Crear tu propia carta de ventas.

Luego de que tienes productos es el momento de ponerlos en ventas, para esto es necesario el crear tu propia página o carta de ventas. Un buena estrategia es presentar el problema, luego agitarlo y por último presentar la solución (esta solución es tu producto).

Adicionalmente debes hacer énfasis en los principales beneficios que tu producto le representará para tu cliente. Una buena carta de ventas también incluye importantes detalles del producto, como un precio competitivo. Recuerda que este puede tener un precio mayor a otros del mercado si realmente aporta más valor y tiene su garantía de satisfacción!

Decir que estos son sólo algunos elementos a tomar en cuenta en tu carta de ventas, para más información leer nuestro artículo sobre como crear una página de ventas y tener éxito.

8- Crear una buena página de aterrizaje (Landing Page).

Un paso que resulta fundamental. Se conocen estudios en los cuales se revela el importante dato de que de cada 100 visitantes fríos, sólo uno compra en su primera visita. Esto nos indica que tan sólo el 1% del esfuerzo de ventas es aprovechado, pero si no tenemos una buena página de aterrizaje este dato puede ser de tan sólo el 0.5%.

La solución es crear una página de aterrizaje (también conocida como Landing Page) en la cual capturar los datos de contacto del posible cliente (normalmente se captura el nombre y el email) con el objetivo de hacerle un seguimiento automatizado por medio de su correo. Para tales fines tenemos muchas herramientas que nos permiten hacer nuestra campaña de Email marketing.

Recuerda ver esto como parte importante en tu estrategia de promoción de ventas. El resultado es que las personas vayan conociendo de ti, tu trabajo y productos u ofertas, que terminen confiando en ti y que como consecuencia te compren y no a la competencia. Para tales fines el punto siguiente es clave.

9- Tener un Blog o página web bien optimizada y no te olvides de los vídeos.

Todos sabemos que tener un blog en donde ofrecer contenidos relevantes, como la misma información detallada sobre productos y servicios es fundamental. De igual forma funciona una página web desde donde nos podemos ganar la confianza del cliente como mandar tráfico a las páginas de ventas y de captura.


Los vídeos son una buena estrategia, en ellos podemos hacer la demostración del funcionamiento, con los mismo hacemos tutoríales y además sirven para dar la cara y hacernos más creíbles frente a nuestros prospectos y público en general.

10- Crea tu propio sistema de afiliados.

Todos sabemos del funcionamiento de los sistemas de afiliados. Si tienes la oportunidad de que un conjunto de vendedores promuevan tus ofertas el resultado será mayores beneficios al tener a tu disposición una fuerza de ventas que trabajará por ti con tal de ganarse una comisión.

Conclusión

Para tener éxito vendiendo por Internet lo primero es enfocarse en el mercado, luego pensar en los productos o servicios. Adicionalmente otro punto de vital importancia es ganarte la confianza de tu público objetivo si es que en verdad queremos hacer ventas por Internet y de la manera más efectiva.

Estrategias de Promoción de Ventas: Ventajas y Desventajas

En Qué Consisten Las Estrategias de Promoción de Ventas y Sus Objetivos?

Hablemos de las distintas estrategias de promoción de ventas: en qué consisten, sus objetivos, las ventajas y desventajas a la hora de promover un producto. Si eres estudiante o tienes tu negocio, esta es la información que necesitas sobre el tema, estás en el lugar correcto para dominar el concepto como todo un profesional!

Estrategias de Promoción de Ventas: Ventajas y Desventajas

Son muchos los elementos a tomar en cuenta dentro de una verdadera estrategia de promoción de ventas, pero como todo lo que tienen que ver con vender un producto o servicio, el consumidor es la parte más importante. De lo primero que hablaremos es de la estrategia para tales consumidores y luego pasamos a la que se enfoca en los distribuidores.

Cuáles Son Los Objetivos de La La Promoción de Ventas?


Cuando las características del producto con respecto a las de la competencia son casi idénticas, las estrategias de promoción de ventas son utilizadas para ganar mercado dentro del público consumidor y además obtener un volumen de ventas.


Entre los objetivos de la promoción de ventas tenemos:

1- Estimular las ventas de productos establecidos.
2- Atraer nuevos mercados.
3- Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
4- Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
5- Aumentar las ventas en apocas críticas.
6- Ayudar a los detallistas atrayendo más consumidores.
7- Obtener ventas más rápidas en productos en su etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.

Estrategia de Promoción Para Los Consumidores y Distribuidores


Existen dos grupos de estrategias promocionales según el tipo de público hacia el cual van dirigidos:

Estrategias para consumidores

Se trata de motivar el deseo de compra de los clientes para que adquieran un producto o servicio. Se realiza mediante el uso de:

1- Premios
2- Cupones
3- Reducción de precios y ofertas
4- Muestras
5- Concursos sorteos

Estrategias para los consumidores y los distribuidores

Se emplean para estimular a los revendedores a trabajar y comercializar e forma agresiva un producto específico. La estrategia consite en:

- Exhibidores
- Vitrinas
- Demostradores

Estrategia de Promoción Para Los Consumidores


Premios

El objetivo principal de los premios es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo que lo ve. Cualquiera que sea el tipo de premio de que se trate, siempre deberá parecer irresistible a los ojos del consumidor.

Se ha visto en varias ocasiones que el precio bajo no es lo que más atrae al cliente; el premio es lo que más llama su atención: un premio es una pieza de mercancía que se ofrece aun cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un artículo en particular. Las ofertas de premio varían en cuanto a intensidad y efectividad, pero no mucho en cuanto a sus objetivos.

Los objetivos de un premio como estrategia de promoción de ventas, en la mayoría de los casos, son bastante específicos. Se debe prever que los consumidores de los productos de la competencia cambiaran su decisión de compra a causa del premio ofrecido y de este modos llegara a conocer las ventajas del producto y se convertirá en consumidor regular.

Un premio también puede ser utilizado para acostumbrar a los consumidores a adquirir los tamaños más grandes de un producto. Los premios también ayudan a agregar variedad a una promoción que se ha vuelto tediosa por utilizar únicamente descuentos o reducciones de precios.

La planeación y selección de los premios son una extensión de planeación del mercado y del conocimiento de su segmento; la compra de los premios es responsabilidad del departamento de compras de la empresa en colaboración del departamento de promoción de ventas, si existe un premio debe ser reconocido como tal por los consumidores. Ningún premio debe necesitar de explicación para el que lo adquiere, debe ser fácilmente reconocido.

Tipos de premios

Existen diferentes tipos de premios que son utilizados en la promoción de ventas:

- Autorredimibles
- Premios gratis

Estos se clasifican en:

- Premios adheridos a los paquetes.
- Premios dentro de los paquetes.
- Premios de recipientes reutilizables.
- Premios por correo.
- Premios gratis en la compra de un producto de cierto valor.
- Premios de continuidad.
- Premios de puerta y de agradecimiento.

Premios mediante estampillas

Reducciones de precios y ofertas

Este tipo de estrategias se utiliza para motivar a los consumidores y volverlos leales a una marca determinada, pero ay que tener cuidado ya que el abuso de ellas puede perjudicar la imagen de ellas.

Reducción de precios

Este tipo de estrategia promocional ofrece a los consumidores un descuento de cierta cantidad de dinero sobre el precio regular de un producto: el monto de la reducción se anuncia en la etiqueta o en el paquete. Una reducción de precio marcada en el producto es un indicador de que el fabricante puede dar un descuento temporal a los consumidores.

Ventajas y desventajas de la reducción de precios

Ventajas

Es una estrategia bastante fuerte para ganar nuevos clientes y un gran incentivo de ventas en cualquier tipo de negocio; con esta se logra inducir a los consumidores a comprar el producto y ganar clientes a la competencia.

Los comerciantes compran cantidades adicionales del producto ya que están conscientes que si se trata de una buena promoción el volumen de ventas aumentara y deberán, por tanto, contar con un inventario suficiente para cubrir toda la demanda.


Ayuda a disminuir en cierta medida un atraso en la venta de un tamaño del producto; por ejemplo, el tamaño gigante puede tener una mejor rotación con la ayuda de una promoción de reducción de precios.

Este tipo de estrategia puede controlarse fácilmente; el monto de descuento, la cantidad de productos, la zona a cubrir y la programación pueden ser controlados con bastante precisión.

Desventajas

Una frecuencia bastante alta de promociones de reducción de precios abaratan tarde o temprano la imagen de cualquier producto.

En ocasiones son desventajosas en el sentido de que ofrecen su precio reducido a clientes que estarían dispuestos a pagar el precio normal del producto.

Crean a menudo un incremento en los costos en las ventas de corta duración.

Ofertas

Las ofertas van ligadas a las reducciones de precios y son sinónimos de compras de dos o más productos al mismo tiempo con un precio especial.

Los ejemplos más comunes de ofertas son:

- Dos por el precio de uno
- Tres por el precio de dos
- Compre uno y reciba otro gratis
- Compre uno y reciba el otro a mitad de precio

Este tipo de ofertas requiere de un empaque especial en el que estén unidos los productos o de una bolsa con la información necesaria acerca del producto y de la oferta.

Las ofertas son un medio para atraer nuevos consumidores; solo que hay que considerar varios factores:

La frecuencia con que se compra el producto. Al realizar la promoción se debe plantear el número de veces o la frecuencia con que ese nuevo cliente regresara a comprar el producto en promoción.

El porcentaje de consumidores que han probado el producto: si el porcentaje es muy bajo las ofertas ayudaran a atraer nuevos cliente; si el porcentaje es alto, mediante las ofertas se lograra que sigan comprando el producto sintiendo se atraídos por la oferta.

Las ofertas ayudan a aumentar el nivel de distribución de los productos ya que si la oferta se da a conocer a los clientes por medio de folletos mediante el correo, los clientes acudirán a los establecimientos solicitarlos.

Muestras

Las muestras son una estrategia de promoción de ventas en la que el producto en sí es el principal incentivo.

Existen tres maneras de planear la estrategia promocional de las muestras:

1- Intensiva: Se reparten las muestras a toda la gente de un área determinada sin tener otras consideraciones en cuenta.

2- Selectiva: La muestra se da a personas que han sido cuidadosamente seleccionadas en cuanto al perfil del consumidor deseado, por lo que se busca el área en donde la muestra se va a distribuir.

3- Analítica: Esta forma es nueva en cuanto a su desarrollo y es utilizada como una técnica para determinar si cierto grupo de personas será el adecuado y aceptara realmente el producto y para descubrir si serán clientes potenciales como para realizar un gasto en ellos.

Ventajas y desventajas del uso de las muestras

Ventajas

- Cambio de la lealtad y de los hábitos del consumidor.
- Aumento rápido de las ventas por el conocimiento del producto.
- Estimulación del deseo inmediato de compra.
- Posicionamiento rápido del producto.

Desventajas

- Son muy costosas.
- No son adecuadas para artículos de baja rotación y de utilidades pequeñas.
- Existen productos que por sus características no pueden ser promovidos en esta forma.

Tipos de muestras

Existen varios tipos de muestras que son distribuidas en diversas formas; entre las más frecuentes y más utilizadas están las siguientes:

- Muestras dentro del empaque
- Muestras de puerta en puerta
- Muestras por correo
- Muestras en las tiendas

Concursos y sorteos

Los concursos y sorteos son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversión mínimos.

Existen principalmente tres tipos de sorteos:

El sorteo en donde el consumidor participa llenando una forma o cupón que aparece en el periódico o en una revista o se le envía por correo o toma un folleto en una tienda; el cliente envía el cupón a la dirección indicada, en ocasiones insertando un comprobante de compra. Se establece una fecha de expiración para el envió de los cupones.

Otro tipo de sorteo consiste en que el cliente recibe cupones para el sorteo en la compra de un determinado volumen de mercancías.

El cliente llena estos cupones con sus datos personales y queda un talón como comprobante. Los cupones están foliados y al llevarse a cabo el sorteo y publicarse las listas de ganadores, el poseedor del numero ganador podrá reclamar el premio con el talón que conservo.

El sorteo se puede realizar a través de juegos que solo se realicen en el lugar de venta; el cliente visitara el establecimiento más a menudo al saber que mientras más participe más oportunidad tendrá de ganar. Mediante este tipo de sorteo se logra alejar al público de la compra de productos de la competencia.

Estrategias de promociones al comercio

Exhibidores

Su propósito es lograr que los consumidores compren los artículos que se encuentren en exhibición, por lo que es importante que vean los exhibidores cuando estén comprando.

Tipos de exhibidores

1- Anuncios exteriores: Son los mejores medios para identificar un producto y un establecimiento.

2- Aparadores: Sirve para dar a conocer los beneficios que proporciona un producto, su empleo y presentación.

3- Cartulinas: Es otra forma de atraer la atención del consumidor y pueden aplicarse de distintas formas; se usa con mayor frecuencia en las tiendas de autoservicio.

Ventajas de los exhibidores

- Ayuda a aumentar las ventas de los productos.
- Hacen más fácil para los consumidores y comerciantes el recordar el producto e identificarlo de entre los de la competencia.
- Cuanto más atractivo sea el exhibidor y mejor su posición dentro de la tienda, habrá más estimulación de compra.

Para diseñar exhibidores es necesario

- Que sean atractivos.
- Que se adapten al tipo de decoración de las tiendas.
- Que su diseño y atractivo sean capases de competir con los exhibidores de la competencia.
- Que informen acerca del producto para que la decisión de compra sea más rápida.
- Que den la impresión de que el producto es valioso.

Desventajas de los exhibidores

Nunca se podrá llegar a estimular a los consumidores si los exhibidores no están dispuestos adecuadamente.

Algunos exhibidores no se adecuan al gusto de los consumidores.

La base para medir la efectividad de los exhibidores que están en el lugar de la compra es el nivel de tráfico en las tiendas.

Principios del diseño de exhibiciones

Estos principios auxilian a decir donde puede colocarse mejor la mercancía en una unidad de exhibidores y son:

1- Armonía: Cuando se coloca distintos artículos de tal manera que se logre una buena combinación se dice que se encuentra en armonía.

2- Contraste: Es la diferencia de elementos como color, forma y tamaño de la mercancía que se exhibe y tiene como función llamar la atención de los consumidores.

3- Énfasis: Su función es dirigir la atención del consumidor hacia los artículos clave.

4- Proporción: Cuando varios objetos no están bien dispuestos en un exhibidor o no tienen correspondencia con el espacio previsto, se dicen que están fuera de proporción.

Planeación de la exhibición

- Selección de la mercancía.
- Selección del tema
- Unificación del tema.
- Bosquejo del diseño de la exhibición

Planeación a largo plazo

Calendario para la plantación de una exhibición

1- Primero se debe hacer una lista de acontecimientos regulares de producción.

2- Segundo, se elabora otra lista de todas las promociones relacionadas con una fiesta; se debe incluir solo aquellos días festivos en los cuales se debe elaborar una exhibición donde se considere esta lista: día de la madre, del padre, etc.

3- Tercero, se hace una tercera lista de mercancías nuevas y de los precios especiales concedidos por los diversos fabricantes.

4- Finalmente, se elabora una lista combinada incluyendo fechas de toda la información que aparezca en las distintas listas.

Vitrinas y aparadores

Clases de aparadores

Aparadores cerrados. Este tipo de aparadores está separado completamente del interior del establecimiento: esta separación se hace por medio de un entrepaño completo colocado en el fondo del aparador.

Aparadores semicerrados. Este aparador tiene medio tabique de fondo; este estilo permite que el cliente alcance a ver el interior de la tienda por encima de la mercancía.

Aparadores abiertos. Este tipo de aparador no tiene fondo, lo que permite que el cliente vea directamente el interior de la tienda.

Uso de vitrinas o aparadores

- Vitrinas para ocasiones especiales.
- Vitrina de ofertas especiales.
- Vitrina de mercancía relacionada.
- Vitrinas para líneas de producto.
- Vitrinas masivas.

Las vitrinas masivas siempre son lo opuesto de una exhibición bien diseñada.

Selección de la mercancía de una vitrina

Es una decisión muy importante la que se toma al diseñar y construir las exhibiciones de vidrieras. Aquí tenemos:

1- Mercancías de interés: Las vidrieras sólo se deben utilizar para artículos que se vendan bien.

2- Mercancías de atractivo visual: Los artículos que se colocan en una vitrina deben ser atractivos, ser de temporadas o ser de interés especial para los clientes.

3- Mercancías de temporada: Todos los clientes siempre están interesados en cosas nuevas.

Exhibidores en el interior de una tienda

Son un medio efectivo en la venta de productos preempacados: permite al comprador inspeccionar directamente la mercancía. Los estudios de mercado sobre los hábitos de compra de los clientes muestran que muchos compran artículos impulsivamente, o sea, sin haberlo pensado con anterioridad; para que esto se lleve a efecto es necesario:

- Poner la mercancía a la vista
- Darle atractivo
- Hacerla accesible

Clases de exhibidores en el interior de una tienda

Al descubierto:

- Vitrina cerrada
- Isla
- Exhibición de cabecera
- Exhibición de plataforma
- Vitrinas en nicho
- Fondo interior

Demostradores

Para los comerciantes representan un medio importante para atraer la atención hacia un producto; para muchos productos lo mejor es demostrar cómo se usa. Los demostradores son proporcionados por los fabricantes. Algunos son permanentes, pero la mayoría van de tienda en tienda permaneciendo por lo regular hasta dos semanas en cada establecimiento.

Los demostradores son pagados por los fabricantes o son proporcionados por alguna agencia especializada en el manejo de demostradores.

Lo más importante es que convenzan a los consumidores del uso efectivo del producto.

Tipos de demostradores

1- El que muestra cómo funciona un producto: enseña a los consumidores como utilizarlo, la forma en cómo funciona y señalar sus propiedades, o bien intenta hacer que los consumidores lo compren.

2- El otro tipo de demostradores es el que distribuye el producto entre la clientela, después de haberlo preparado con la ayuda de otra persona.

Fuente: Emprenices y su publicación "Estrategias de promoción de ventas".<